[Stribog]

Кейс с ROI 685%
Сижу я, значит, вечером, делать нечего.
Дай, думаю, по-арбитражу немного.

Просмотрел офферы в известных ПП, так и не нашел ничего интересного.
Конкуренция в арбитраже растет вместе с недоверием покупателей - это значит, что пора искать те офферы, которые не представлены в популярных ПП.

Решил подойти основательно и проанализировать свой региональный Омский рынок.
Что сейчас может быть интересно людям?
Открываю 2Гис, вижу рекламу прекрасного оффера - Бетона.
Лето - самый сезон для строительства.
Почему не протестировать?

Открываю Вордстат:




Не густо, если учесть, что около 50% запросов вводят люди не с целью купить, а узнать, как сделать самому.

Все же, я решил, что стоит протестировать.

Использую секретную технику "Звонок другу"
К сожалению, Партнерских программ с этим оффером не нашел

Начинаю обзванивать людей из телефонной книги с вопросом "Ты не знаешь, кто бетоном торгует?"

В итоге, совершенно случайно мимо проезжает миксер с номером на одной стороне.
Звоню, узнаю цену - ниже цены никто еще не предложил.
"Оформляю заявку на подключение оффера" с эксклюзивными отчислениями в 70р с проданного куба бетона.
Поставщик оказался довольно понятливым и приятным на общение человеком с небольшим собственным автопарком миксеров. Самое главное, что он сам проявил интерес - т.е. мои заявки будут исполняться.

Однако, "Партнерская программа" (поставщик) оказалась не очень продвинутой, без своей CRM-системы, к которой мы так привыкли.
Решили, что "лиды" будем фиксировать по смс и сверяться ежедневно или как мне будет удобно.

"Оффер подключили"

Остался вопрос с Колл-Центром.
Очень мне не хотелось сидеть на телефоне, особенно отказывать себе в радости поспать до обеда.
Снова применяю секретную технику "Звонок другу" и нахожу женщину, которая как раз ищет подработку на дому.
Общаясь по телефону, мне стало ясно, что менеджер справится со своей работой, если будет также пиарить бетон, как пиарила себя
"Оформляем устный договор" на условиях: 30р с проданного куба бетона.
Думаете, что много? Возможно. Зато, мотивация работника брать трубку и продавать значительно возрастает.
Она понимает, что от нее требую я и это напрямую зависимо от ее личного дохода.
Пришлось еще симкарту МТС дать, которую покупал за 240р чуть ранее.
Таким образом, я в любой момент могу сделать детализацию и увидеть пропущенные звонки или же короткие звонки - явный признак "слива" клиента.

Оффер есть, Колл-Центр есть. Нужен лендинг.

Решил "накидать" лендинг на этой платформе: lpmotor.ru
Все оказалось даже проще, чем я думал, поэтому не задумываясь закинул 300р - плата за один лендинг и 30 смс-заявок в месяц.
Вот, что получилось: http://omsk-beton.ru/
Как видите, я вообще не заморачивался. на первом этапе это и не нужно. Если оффер не стреляет, то и улучшать нечего. Работать над конвертом нужно тогда, когда есть прямая зависимость от дохода, который идет в карман. Если дохода нет, то и конверт нас не интересует.
Расходы - 300р на лендинг на месяц + 100р за домен.

Отлично! Можно лить трафик!

Бегло проанализировав конкуренцию в яндексе и гугле, решил, что буду лить с Adwords.
Директ и Адвордс - это самые универсальные инструменты для тестирования офферов.
Да, иногда они дают меньше клиентов, чем тот же инстаграмм, но для тестирования оффера они не заменимы.

Сбор ключей я возожилна Словоеб - аналг КейКоллектора, но бесплатный.
Нам не нужно чекать на конкуренцию, нам лишь нужны запросы с хорошей частотностью.
Я взял запросы с частотностью от 30.
После сбора, я вручную вычистил от ключей, которые человек вводит для того, чтобы узнать, как сделать бетон самому. Остальные оставил.
Вышло чуть более 300 штук.
Заливаю на Adwords 2000р, методом "тыка" настраиваю кампанию, предупреждаю менеджера, что будут завтра звонки и спокойно ложусь спать.
На этапе тестирования также не стоит сильно заморачиваться качеством объявления, если оффер востребован, то выхлоп будет, а над CTR можно будет поработать позже. Когда будет доход.

Итого вложения: 240+300+100+2000=2640р

Что получилось по истечение 2 недель:



Само объявление:



Итог:
Затраты на лендинг за полмесяца - 150р
Затраты на симкарту (тариф безлимит) - 120р за полмесяца
Затраты на рекламу в Адвордс - 1220р
Затраты на домен на год - 100р
Сумма - 1590р

Всего получено:
73 звонка за две недели. (заказал детализацию на сайте мтс)
Сумма доставленных и оплаченных кубов бетона - 312 шт
Получено от поставщика бетона 21 840р
ЗП "Колл-Центра" - 9 360р

Профит: 10 890р

Еще приятная плюшка - отсутствие Холда :)


Та самая кнопка "Бабло", которая у всех на глазах.

Самое интересное, что за две недели я лишь смотрел статистику и "пинал" менеджера, чтобы не сливала заказы.
За 3 дня менеджер научилась успешно "конвертить" клиентов на заказ и оперативно отправлять смс поставщику с данными клиента.
А еще более интересно то, что мне теперь лишь нужно своевременно пополнять Адвордс и ЛПмотор и еженедельно получать деньги от поставщика и платить ЗП-процент менеджеру.

Пару дней назад мне подарили директ-автомат, а это значит, что заказов станет в 2 раза больше.



Хочешь пассивный доход?

ЗАПИСЫВАЙСЯ!

Все свои наработки расскажу на коучинге, записывайся - не пожалеешь!

Подробная информация по коучингу: ЗДЕСЬ
ОСТАЛОСЬ 6 дней!!! Начало 26 июня!

Контакты:
1. По вопросам оплаты и получения доступа: Андрей Зубаль.
2. По всем вопросам о тренинге: Эдуард Белов.

[Ytka]

Stribog, красавчик! С интересом прочитал кейс!

[arhimed]

Очень и очень круто, если действительно так. Но пример скорее из ряда случайных, нежели актуальных тем для заработка. Не часто попадаются "Поставщик оказался довольно понятливым и приятным на общение человеком с небольшим собственным автопарком миксеров. Самое главное, что он сам проявил интерес - т.е. мои заявки будут исполняться. "

[Stribog]

arhimed,процент случайности присутствует повсеместно - с этим я абсолютно согласен.
Однако, если бы этот поставщик не был подходящим, я бы искал дальше.
Тем более, поставщиков-перевозчиков бетона достаточно много.

---------- Сообщение добавлено 03:19 ---------- Предыдущее 03:17 ----------

arhimed,к тому же, это "кейс" не по продаже бетона, а по простой схеме старта бизнеса) т.е. теоретически есть тысячи "офферов", с которыми можно работать подобным образом)

[berida]

Решили, что "лиды" будем фиксировать по смс и сверяться ежедневно или как мне будет удобно.

Поясните пожалуйста этот момент. Ваш оператор принимает звонок, а дальше как она перенаправляет клиента на поставщика бетона? Причем тут смс?

[Steel]

Отправляет поставщику смс с данными клиента

[berida]

Тогда интересен момент с переводом клиента на поставщика. Оператор рассказывает о бетоне. Клиент говорит: "Хорошо, я заказываю", а оператор говорит: "Ой, извините, но заказывайте по телефону 8-999-222-33-22". Так что ли?

[Stribog]

berida,нет) оператор говорит: "Заказ Ваш приняла. Ожидайте звонок от водителя за час до оговоренного времени")

[Rinatz]

Молодец, схема рабочая, сам по такой работаю, только ниша щебень и пгс

[cccp1917]

Самая классная тема. Я уже года 4ре как на физическом товаре так сижу. Конкуренции практически ноль. Покупаю и отгружаю со склада. Телефон правда на мне и кол центр я.