[seomr]

Приветствую вас, уважаемые форумчане. У всех нас, деятелей интернет бизнеса/коммерции возникают порой различные, на наш взгляд, увлекательные, интересные, а главное, прибыльные идеи. И вот мы, окрыленные этой самой идеей пытаемся как можно скорей ее реализовать, забывая, что между идеей и ее реализацией есть очень важное промежуточное звено: концепция.

Статья написана в рамках конкурса - Статейный конкурс от GGSAffiliates

Между идеей и реализацией или как правильно составить концепцию покер сайта

Для успешной реализации вашей идеи и дальнейшего функционирования проекта необходимо составить грамотную концепцию. Без нее многие цели будут размыты, средства достижения не всегда корректно подобраны, а главное - эффективность функционирования проекта будет значительно ниже.
В данной статье будет показана схема составления концепции проекта на примере сайта покер тематики. Будут разобраны не все ее пункты в классическом понимании, а только те, которые я обозначил для себя как основные.
Итак, перейдем к самой концепции:

Основная идея, по которой будем строить концепцию – создание информационного портала с элементами комьюнити покер тематики.

Сфера деятельности – онлайн покер, конкретнее один из самых интересных, на мой взгляд, его видов – Омаха Хай и Хай/Лоу.

Название проекта
К названию проекта стоит подходить ответственно, ведь «как лодку назовешь, так она и поплывет». В данной статье я буду рассматривать серьезный СДЛ проект, а для него, я вижу один путь развития: создание и продвижение бренда, поэтому в названии не обязательно использовать ключевик «Omaha», главное, чтобы оно было емкое и легко запоминалось.

Тип сайта
Достаточно важный пункт, от которого зависит специфика дальнейшего продвижения, ведь сайт-визитка и информационно-корпоративный портал будут продвигаться по-разному.
Наш проект – информационный портал с элементами покерного сообщества.

Целевая аудитория
От правильного выбора целевой аудитории напрямую зависит показатель конвертации пользователя в игрока.
Основной целевой аудиторией нашего портала по Омахе являются - пользователи покерных форумов, сообществ, блогов, социальных сетей (с интересующими нас интересами в профиле), соответствующий поисковый трафик, а также игроки в оффлайн покер клубах.

Количество потенциальных потребителей в нашем сегменте
Для определения рентабельности вложений в наш проект необходимо понимать, сколько существует потенциальных потребителей наших услуг.
Для удобства восприятия я разбил данный пункт на подпункты, характеризующие источники, из которых и будут привлекаться пользователи.
Поисковое продвижение:
• около 3000 запросов в месяц по точным словоформам, связанным с Омахой/Omaha.
• около 120 тыс запросов в месяц по точным словоформам, связанным с ключевиками «poker», «покер».
Социальные сети:
• Около 2000 с интересами в профиле Омаха/Omaha. Основная аудитория преимущественно из Вконтакта.
• Около 500 тысяч пользователей с интересами в профиле «покер» и «poker»
Форумы, блоги, сообщества – от 10 тыс пользователей.
Оффлайн – от 10 тыс. игроков в Украине (точными данными не располагаю).

Цели проекта
Данный пункт концепции считаю наиболее важным, так как неправильно сформированные цели приведут в конечном результате либо к краху проекта, либо к очень низкой рентабельности.
Основные цели нашего проекта:
• Количество ежедневных посетителей на портале - не менее 1000 человек.
• Количество активных игроков с ежемесячным рейком не менее 300 у.е. - 250 игроков.
• Создание активного покерного сообщества.
• Создание позитивного имиджа и донесение информации о портале до широкой покерной аудитории.
• Популяризация Омахи в Рунете.

Задачи проекта
Задачи проекта формируются из его целей, поэтому и будут рассмотрены в привязке к ним:

Количество ежедневных посетителей на портале - не менее 1000 человек.
Для достижения подобной посещаемости в силу узкой тематики нашего проекта не хватит использования только мероприятий по SEO, ведь суммарная частотность запросов в двух основных поисковиках по ключевикам, связанным с Омахой – около 3000 запросов в месяц. Даже при достижениях первых позиций в Google и в Yandex мы получим лишь часть данного трафика, в районе 40% от общего числа запросов, а это всего лишь 1200 посещений в месяц или 40 в день (В данном случае мы не учитываем привлекательность сниппета, а руководствуемся общей статистикой).
Исходя из этого, формируем первую задачу: проведения комплексной маркетинговой компании.
От нашего бюджета напрямую зависит маркетинговый инструментарий, который мы будем использовать при продвижении. Для наглядности разберу несколько вариантов при разном уровне вложений.
Бюджетный вариант.
Что делать, если основные денежные средства ушли на дизайн, верстку, скрипты различных сервисов, проще говоря, на разработку вашего СДЛ проекта? В данном случае для вашего покер проекта подойдут:
• Скрытый маркетинг
• Бонусная программа
С учетом ограниченного бюджета – это увеличение размера рейкбека за счет партнерских выплат.
• Урезанное SMO
Создание и продвижение группы Вконтакте, как относительно дешевое мероприятие.
• Урезанный партнерский маркетинг
Выплаты за привлечения игроков. Но только в том случае, если игрок сделает депозит. Будет для нас не убыточно только в случае работы с покер-румами по системе CPA.
В довершение темы ограниченного бюджета озвучу свое мнение по данному вопросу: без должных вложений не советую лезть в сферу онлайн покера, так как если и вы и достигните положительного эффекта, то он будет уж слишком растянут во времени.
Средний бюджет (вы готовы тратить от 200 до 500 у.е. ежемесячно)
В данном случае основной маркетинговый инструментарий немного расширится:
• Скрытый маркетинг
• Бонусная программа
Увеличение размера рейкбека за счет партнерских выплат.
• SMO
Кроме раскрутки группы Вконтакте можно использовать их контекстную рекламу.
• Урезанный партнерский маркетинг
Выплаты за привлечения игроков. Но только в том случае, если игрок сделает депозит. Будет для нас не убыточно только в случае работы с покер-румами по системе CPA.
• Периодические обзоры на тематических и околотематических порталах.
Блоги, информационные порталы.
• SEO
Продвижение запросов, содержащих в себе ключевик Омаха/Omaha. Не лезем в запросы, связанные с ключевиками покер/poker.
• Акции, конкурсы в lite версии.
В данном случае, проведение акций с небольшими денежными вознаграждениями (от 5 до 30 у.е.). К примеру, лучшая история о своем успехе в Омахе, лучший рисунок/коллаж по Омахе и т.д..
Ежемесячный бюджет от 500 у.е.
Именно данный бюджет и будет у нашего проекта, поэтому обозначенный в этом пункте инструментарий и будет заложен в план маркетинговых мероприятий нашего информационного портала об Омахе.
• Прямая реклама на тематических и околотематических проектах.
• Скрытый маркетинг.
• Вирусный маркетинг.
• Контекстная реклама.
• Ведение корпоративного блога в твиттере.
• Промоушены, спонсорство, акции.
• Расширенная бонусная программа.
• Поощрение пользователей за предложения по улучшению проекта.
• Реклама в гаджетах, плагинах, приложениях.
• SMO.
• SEO.
• Product Placement.
• Партнерский маркетинг.
• Продвижение в оффлайне.
Подробнее данные мероприятия будут рассмотрены в отдельной статье.

Количество активных игроков с ежемесячным рейком не менее 300 у.е. - 250 игроков.
Здесь возникает совершенно иной вопрос: как же нам сконвертировать привлеченную аудиторию в игроков, а это гораздо сложней, нежели просто привлечь.
В связи с чем, формируем следующие задачи:
1) Разработка качественного дизайна, который бы соответствовал назначению проекта и повышал узнаваемость бренда;
2) Разработка юзабилити (простая и интуитивно понятная обычному пользователю навигация по сайту, работа с разного рода сервисами и т.д.).
3) Размещение на сайте качественного аналитического и практического контента (статьи, пособия, покер Воды и др.);
4) Система кешбеков, рейкбека и других интересных эксклюзивных бонусных предложений для наших игроков;
5) Создание различных сервисов: от покерного калькулятора и таблицы, проходящих в данный момент турниров, до собственного покерного канала, а также биржи видео контента.
6) Школа покера, обучение в которой будет проходить двумя способами:
a. Платное обучение;
b. Условно-бесплатное. Игрок ничего не платит за обучение, но в дальнейшем отдает часть выигранных денег.
7) 24/7 поддержка на сайте.

Создание активного покерного сообщества
Эта цель достигается немного проще, чем предыдущая, так как превратить целевую аудиторию в пользователей гораздо проще, чем в игроков. Поэтому, кроме выше обозначенных задач, выделим еще одну:
1) Создание системы поощрения за активность на форуме, в блоге, написание статей, размещение видео контента.

Создание позитивного имиджа и донесение информации о портале до широкой покерной аудитории, а также популяризация Омахи в Рунете.
Данные цели будут частично достигнуты реализацией поставленных выше задач. Но здесь также следует выделить еще одну достаточно важную задачу:
• Проведение комплексной маркетинговой компании, направленной на освещение всех положительных сторон Омахи без рекламы нашего проекта.

Анализ сайтов конкурентов
Поиск основных конкурентов проходил двумя способами:
• Поиск посредством анализа поисковой выдачи;
• Поиск посредством рейтингов покер сайтов.
В первом случае было выделено 5 прямых конкурентов. Это специализированные сайты по Омахе. При детальном их анализе было выявлено, что большинство из них походит больше на сателлиты.
Недостатки прямых конкурентов:
• Отсутствие качественного контента (это в основном короткие статьи, а также общедоступные книги).
• Непримечательный дизайн сайтов.
• Отсутствие на некоторых сайтах возможности коммуникации, как между пользователями, так и с администрацией.
• Основная цель данных сайтов – набить количество игроков, а, следовательно, переизбыток рекламы покер румов.
Сильные стороны некоторых прямых конкурентов:
• Живые блоги, которые ведут успешные игроки в Омаху.
• Наличие школы покера.
Кроме слабых прямых конкурентов в поисковой выдаче и в рейтингах покерных порталов было выделено с десяток сильных сайтов общей покерной тематики, так называемых гигантов покер индустрии. Их основа – информационные порталы с развитыми сообществами, но также встречаются и несколько покер румов.
Слабые стороны конкурентов:
При детальном анализе практически не было выявлено слабых сторон, могу только отнести к ним отсутствие узкой направленности на Омаху, а, следовательно, большая ставка делается на развитие классических направлений покера.
По данному направлению мы и должны будем их обойти (по Омахе).
Сильные стороны:
• Положительный имидж, который наработан годами;
• Сильная школа покера;
• Интересные системы поощрений активных игроков;
• Бонусная система;
• Раздача бездепозитных бонусов (сайты по типу pokerstrategy);
• Многочисленные покер сервисы;
• Тренировки по покеру;
• Развитое покерное комьюнити;
• Блоги успешных игроков;
• Внутренняя валюта и собственные магазины;
• Саппорт формата 24/7;
• Множество полезных статей и видеоматериалов.
Можно еще долго продолжать данный список, но думаю, этого будет вполне достаточно для осознания их конкурентных преимуществ. Смотрится впечатляюще, не так ли?
Но мы используем их преимущества в своих целях, сделав данные проекты плацдармом для проведения кампаний по скрытому и вирусному маркетингу, ведь нам нужен совсем «маленький кусочек от их пирога».

Сроки реализации проекта - конец 2012 года.

Описание проекта
Данный стартап посвящен одному из видов покера, бурно развивающихся на сегодняшний день, Омахе. Наряду с выполнением основной цели проекта – созданием активного покерного сообщества, будут предприняты попытки еще большей популяризации Омахи среди покерного сообщества Рунета.
Всем пользователям портала будет предоставлен доступ к аналитическим материалам, таким как, статьи, пособия, ВОДы, написанным профессионалами, а также к многочисленным сервисам; дана возможность коммуникации с другими игроками и группой профессионалов, возможность профессионального роста, даже без первичных вложений; каждому будут предоставлены эксклюзивные бонусные предложения, а также возможность участия в разного рода акциях и конкурсах и многое другое.

Отличительные особенности проекта
• Узкое тематическое направление;
• Качественный аналитический контент;
• Постоянные увлекательные и интересные промоакции;
• Уникальная бонусная программа: общая и эксклюзивная;
• Различные сервисы: от покерных калькуляторов до своего покерного канала;
• Школа покера, как платная, так и условно бесплатная;
• Групповые тренировки;
• 24-часовая службы поддержки клиентов.
• Привлечение на портал профессиональных игроков в Омаху на разных лимитах.
Итак, основные цели и задачи проекта были определены, остается лишь два небольших, но очень важных пункта и можно будет смело переходить к реализации.

Бюджет
Бюджет проекта можно разделить по 2-м направлениям:
1. Бюджет на создание информационного портала об Омахе:
o Дизайн с натяжкой – около 500 у.е.
o Скрипты сервисов – на старте 500 у.е. и от 100-200 у.е. в месяц.
o Домен, хостинг – от 300 у.е. в год.
2. Бюджет на продвижение информационного портала об Омахе:
o Продвижение – от 500 у.е. в месяц (в среднем 750-1000 у.е.).
o Бонусная программа – от 20% с общего рейка или 60% партнерских комиссионных.
o Акции, конкурсы – от 300 у.е в месяц.
o Оплата персоналу – 1500 у.е. в месяц в первый период развития и становления проекта.

Ожидаемый ежемесячный доход при достижении целей проекта
Пессимистический прогноз – 7500 у.е. в месяц
В данном случае доход будут приносить только партнерские вознаграждения. Будем учитывать минимальный ежемесячный рейк в 300 у.е. и минимальное количество активных игроков – 250. Вместо 30-40% комиссионных в различных покер румах в доходную часть будут отчисляться лишь 10%, оставшиеся 20-30% будут идти на бонусные программы, различные конкурсы.
Оптимистический прогноз – 15 000 у.е.
Учитываем вероятность привлечения большего количества активных игроков, а также больший размер ежемесячного рейка у некоторых игроков + использование дополнительных способов монетизации проекта.

Подведем итоги по доходно-расходной части:
Пессимистический прогноз
Доход – 7500 у.е. в месяц.
Расход – 3000 у.е. в месяц, без учета первичных вложений в разработку.
С учетом необходимости расширения штата в ходе развития проекта добавим к расходам на персонал еще 2000 у.е.
Итого, чистая ежемесячная прибыль проекта составит – 7500-5000=2000 у.е. в месяц.
Срок окупаемости проекта – 2,5-3 года.
Оптимистический прогноз
Чистая прибыль составит – 15000-5000=10000 у.е.
Еще раз повторюсь, данные цифры будут актуальны только при достижении нами поставленных целей.
Срок окупаемости проекта – 1,5 года.

Заключение
В данной статье был приведен наглядный пример составление концепции проекта в сфера онлайн покера. Надеюсь, что каждый из вас найдет хоть что-то полезное для себя.

Спасибо за внимание.

P.S. Если успею, выложу, еще две статьи.

Партнерская программа казино

[Cospi]

o Домен, хостинг – от 300 у.е. в год.

Загнул конечно, если цель 1к уников в сутки, то его выдержить простой VPS за 10-15 долларов в месяц, из расходов можно немного по экономнее конечно.

А так интерестно, есть интерестные мысли. Хорошая статья получилась, такой бизнесс план по сути.

[MaxTitov]

В начале, когда только начал читать статью, возникло мнение: "Покер трафика и так мало (а % активных юзеров?), а он собрался строить коммюнити по Омахе? WTF?!?!?!"
Но потом оценил общую идею. Только, думаю, что проект нужно двигать больше не в сторону коммюнити по Омахе, а в сторону ПОКЕР ШКОЛЫ ПО ОМАХЕ! Я думаю это могло бы быть круто. Как игрок, знаю, что сейчас все учат холдему, но Омаха на нынешнем этапе покер может быть значительно доходней. И самое интересное, многие игроки это понимают. Но очень мало кто учит играть в омаху! Только есть момент. Что для того, что бы реально стартануть проект, нужно самому быть хорошим плюсовым игроком в омаху! И еще, иметь желания учить других людей.

[seomr]

для того, что бы реально стартануть проект, нужно самому быть хорошим плюсовым игроком в омаху! И еще, иметь желания учить других людей

На мой взгляд, при должном инвестировании в проект хватит обладать теоретическими знаниями, иметь определенный, желательно плюсовый опыт в Омахе, но самое главное - наличие организаторских и управленческих способностей. В учителя можно привлечь и хороших плюсовых игроков со стороны. Причем вначале можно ограничиться несколькими лимитами, а далее по мере развития проекта развивать и школу.
А для того, чтобы у привлеченных со стороны игроков-учителей было желание обучать, их нужно материальное и нематериально стимулировать.

[ocasino]

seomr
согласен полностью. Да вот только у нас (да и "не у нас") активно продвигают холдем. И чтобы Омаха-школа не только заработала, но и давала плюсовой баланс организаторам, нужно попотеть. И в первую очередь в том, чтобы противопоставить Омаху Холдему.

Наберите в любом поисковике "Покер" - и страниц 10 будет только о Холдеме и казиношных вариантах (оазис, карибский и т.д.).

Так и юзер, который услышал, что есть покер и захотел научится. Он идет в поисковик и набирает "Научится играть покер" и получает то, что я писал выше - Холдем + онлайн казино.

Как итог - пока не будет социально повернут народ в сторону Омахи, учится в школе будут те. кто уже попробовал себя в Холдеме и хочет чего-то большего...

[seomr]

ocasino,
Полностью с вами согласен, а о том как привлечь игроков именно в Омаху я уже написал в другой статье, которую вы тоже прочитали.

[zampolitik]

Привет, скажи пожалуйста, как у тебя с этим проектом? Получилось?

[Alnew]

Привет, скажи пожалуйста, как у тебя с этим проектом? Получилось?

Так, на будущее за "подъём" старых тем можно получить штраф на этом форуме..

[ArhStrAngeR]

Alnew, давайте модераторы будут следить за соблюдением правил, тем более что Вы их не знаете.
В разделе обучающие статьи - можно поднимать старые темы если что.