[Rom1]

Всем привет! Начнем.

Начало 2016 года.

Первые месяцы после нового года люди задумываются о новой жизни: «Вот сейчас заживем!», «Вот как брошу курить сразу!», «Всё! - Больше не пью»
или…
наш случай: « Мне нужно срочно худеть!»

Собственно кейс по тематике похудения и в ближайшее время она снова будет актуальна, а может и уже прет


Итак, что мы имеем:

Оффер - Жидкий каштан из ПП CTR.ru(не реф.)
Ставка: 500 рублей за подтвержденный заказ
ГЕО: Грузия
Стоимость товара на лендинге 38 лари.
Период слива трафа: 09.01.2016-29.02.2016
Источник: target.my.com
Цена на ленде: 38 лари

Сервис Publer (реф) - сервис мониторинга рекламных постов и тизеров ВКонтакте, тизеров в ОК (ТаргетМайл) и отслеживаний последних трендов в рекламе и действий конкурентов! Очень полезный.

Источник target.my.com (не реф) - сервис размещения таргетированной рекламы в социальных сетях (Вконтакте, Одноклассники, Мой Мир) и на проектах Mail.Ru Group.

Протестировано:

• Аудитории по запросам, полу, возрасту
  
• Форматы: 90х75, 1080х607, 240х400;
  
• Модель оплаты CPC , CPM;
  
• Устройства mobile, desktop;
  
• 10 кампаний;
  
• 3 десктопных лендинга;
  
• 2 мобильных лендинга.

Как только открылось новое ГЕО на оффере Жидкий Каштан - я твердо решил запуститься.
Часть креативов я уже крутил и до нового года , но на другие ГЕО, а тут целая напаханная Грузия!
И еще часть была подсмотрена в Publer`e (реф) и адаптирована под грузинскую аудиторию. Как подбирать креативы через паблер, думаю, разберетесь.
3-ю часть я собирал в фотошопе 240х400 из «огрызков» найденных в сети.

Запилил 2 кампании по модели CPC на десктоп и мобайл. Лендинги я отбрал по своему вкусу. Открыл все - посмотрел, что меня больше зацепило, то и оставил. НО я не своя ЦА поэтому будем тестить и другие ленды ( ленды возможности показать нет – сейчас и офера в ПП нет)
Наблюдение, по началу, креатив с текстом: «ЖК убирает жир с живота и боков. Только сегодня купите со скидкой 38 лари!» имел на 20% выше aproove, чем креатив с текстом: «ЖК – суперспособ похудеть к лету. Акция! Последний день скидки 50%», который конвертился на 2,3% лучше, но принимался гораздо хуже (видимо к лету слишком долго – нужно было быстрей)

Изначально кампании были запущены только на одну версию лендинга. Конвертились они замечательно, только вот апрув оставлял желать лучшего, но даже с таким низким показателем получалось делать порядка 100-150% ROI.


Апрув был не самой последней бедой, на следующий день 15.01 оффер остановился. Я поздно обратил на это внимание) по-моему только вечером, что я сливал деньги на отключенный оффер=)

Рано или поздно включить его должны были, поэтому я наклепал еще креативов в разных форматах и на другие ленды. Включили оффер через 12 дней. . Все кампании были переведены на модель оплаты по CPM и открутка пошла пошла бодрее. Смена лендинга на моб. версии дала прирост 1,08% к конверсии.


На веб версии конверсии падала до 6% и я решил попробовать другой лендинг. Как видите он пошел чуточку лучше.


На пике вложенные 3-4 тыс. отдавали по 12-14 тыс. в день, а ROI доходил практически до 300%.
На графике показан весь период слива



Отправлять основную кампанию на перемодерацию – было БОЛЬШОЙ ошибкой - Трафик упал в 3-4 раза.
Использование TDS оградило бы меня от проблем с перемодерацией, но я еще не настроил свою любимую keitarotds (реф.)

Худшими оказались баннеры с указанием цены в тексте либо в самом объявлении - ctr гораздо ниже, трафа меньше.
Примеры лучших баннеров их затраты и доходности. Аналогичные баннеры вели на мобильную версию.





Почему списания в кабинете и в файле отличаются - Вы узнаете в конце статьи.

Какое-то время я только пополнял бюджет в таргете. Согласитесь, удобно настроить раз и только пополняться=).Через некоторое время Ctr просел трафика становилось меньше- я решил добавить кампании других форматов.
Пример тизеров:
В итоге кампания по тизерам слилась в минус 50%, а оффер отключили снова.
Почему выбраны такие тизеры?
Потому, что эти тизеры хорошо себя показывали у меня на то время в тизерных сетях. Именно эти тизеры конвертили и имели право на жизнь, если рассматривать отдельно от кампании. Их можно было еще покрутить.

Также были сделаны креативы для кампании в формате 240х400 толстушки до и худушки после.Толстушки не зашли – 1500 потрачено 500 зачислено.

Худышки пошли чуть лучше, но кажется, Грузины перестали замечать ВСЁ, что связано с жидкими каштаном -
Ctr просел окончательно=)


Идея заключалась крутануть сначала толстушек, а потом тем же юзерам, которые кликнули по объявлениям показать баннеры с худышками, которые похудели после каштана. Сейчас в таргете есть функции ретаргетинга на показы или клики кампании без установки пикселя ретаргетинга на лендинге. Тогда я просто крутанул сначала одни, а потом другие баннеры.
Крутился на аудитории по запросам - это когда таргетка, показывает объявления только тем юзерам, которые искали определенные слова, но это вышло дороговато.

Итоговые показатели по посадочным страницам. Конечно, версию 3 моб. стоило попробовать сплитануть с 1 версией моб. А веб v.5 MyTarget заменить на v.3. и налепить других креативов



Итог:

• Всего заявок за период: 775
• Всего подтвержденных заявок: 339
• Расход: ~ 86 000 рублей
• Доход: 169 545 рублей
• Прибыль: ~83 000 рублей
• CPA по 111руб.
• CPC 5,03 руб.

Это доход только с использованием 1 источника трафика - сами понимаете было куда масштабироваться. Я уверен, 1к кликов в день это не потолок.
В марте его можно было продолжать лить +открылось ГЕО Армения, которое показывало себя на старте, как и Грузия.
Помните, обещал рассказать почему расходы на скринах отличаются - ФИШКА, которая сэкономила мне почти 10 тыс. рублей – это сервис GetUniq(реф.) всем известный сервис для пополнения различных рекламных кабинетов в 1 окне. Новичкам точно будет полезен - юзайте на здоровье.

На этом я с Вами прощаюсь. Задавайте вопросы, ставьте лайки
Конструктивная критика приветсвуется

[Alisa]

Rom1 так насколько сейчас актуально через полгода лить на этот оффер ???

[Rom1]

Alisa, Есть кучу аналогов этого оффера, а цикл повторяется каждый год

[feuer81]

Alisa,актуально перед следующим теплым сезоном... Зимой женщины не так щепетильно относятся к своим килограммам)))

[Alisa]

актуально перед следующим теплым сезоном..

feuer81, Rom1 - примите во внимание в Грузии всё-таки субтропики, это только если выше в горы будет классическая зима со снегом, так что там дамы к своей фигуре относятся весьма щепетильно круглый год, другое дело, что там процент тучных по генетики гораздо ниже чем в Европе и России, преобладает здоровое правильное питание, но я не спорю сейчас у дам в моде анорексия, булимия и т.д.

[Rom1]

Alisa, Все, что я принимал во внимание в тот момент за 2015 год WordStat.

[Alisa]

Rom1, так наверно было бы лучше - როგორ წონაში - в яндексе стата по этой фразе почти нулевая

[Демиург]

Молодец :) Кейс заезженный до жути, но как показывает практика - аналитика + масштабирование дают хорошие результаты.

[tolev]

вот что творитться с набившим аскому оффером на свежем гео

[feuer81]

Alisa,грузины любят женщин в теле, так что для них это может быть не актуально)))