[Leossandro]

Данная статья будет полезна людям оказывающим разноплановые тематические или не тематические услуги где либо а в частности на онлайн биржах фрилансинга (weblancer/free-lance) а так же тем кто уже там работает но хочет выйти на более высокий уровень - посредничества и особо ничего не делая получать хороший профит! Так же будет полезно потенциальным заказчикам чего либо на подобных биржах! Все описанные ниже исключительно собственный опыт!

⁺⁼

В данной статье хочу поделится своим многолетним и много проектным опытом работы на крупных биржах фриланса.А так же способа заработка посредничеством между клиентом и исполнителем.Данная статья поможет ближе познакомится с важными аспектами при работе с подобными биржами как и для будущего фрилансера так и для потенциального заказчика.


Хотел бы начать с своей собственной истории работы в данных биржах:

Где то в далеких 2008 - 2009 годах обитая на разных тематических тогда еще популярных форумах связанных с Ucoz сайтами - оказывал ряд определенных не особо оплачиваемых но нужных и актуальных на тот момент услуг с созданием сайтов на разных бесплатных платформах и движках , набрав определенный уровень опыта в работе с сайтами как таковыми и пониманием данной индустрии - надоело работать на подобным ресурсах и в один прекрасный день недолго поговорив с одним знакомым слушая его историю успешного заработка на онлайн биржах труда - принял решение влезать в данную тему.

Конечно же как и любой новичок столкнулся с рядом определенных нюансов и аспектов которые вначале мешали набирать кучу заказов и отдыхать в следствии сего на Гоа.

Опишу основные первоначальные ошибки фрилансеров при начале работы на любой из онлайн бирж:

Я мастер на все руки или давайте мне все и вся - я не подведу.
Основная первоначальная ошибка многих начинающих исполнителей заключается в том что они изначально имеют определенный набор знаний , опыта и умений в разных сферах деятельности и не могут определить для себя основную ветку деятельности.

В таком случаи необходимо учесть такие вещи как:

1. Нравится ли вам этим заниматься - или данное направление монотонно и неинтересно для вас а в следствии и обрекает вас на нежелание работать по данному направление даже если оно вам кажется высоко бюджетное.
2. Ваш опыт работы именно в той сфере деятельности которую выбрали (1).
3. Отзывы о вашей работе ваших клиентов/знакомых (безусловно вам может казаться что ваш уровень работы той или иной сферы деятельности - достаточен для выполнения крупных проектов - однако лучше получить определенное количество критики и учесть все пожелания бывших заказчиков дабы в будущем не возникало подобных ситуаций).
4. Востребование данной услуги , возможно вы рисуете портреты на планшете или оказываете ряд специфических услуг - предварительно пробежитесь по интересующим вас разделам на бирже и просмотрите актуальность услуг и их средний бюджет дабы знать наверняка что у вас будет работа.

И так - сферу деятельности мы выбрали , приступаем к регистрации, грамотному созданию профиля, поиска первого заказа...
Основные ошибки при создания профиля , поиска первых заказов и утверждения себя как ответственного и качественного исполнителя в данной сфере деятельности.Как обычно создав профиль заполнив его лишь контактными данными , аватаркой и небольшим предисловием о том что я такой крутой исполнитель делаю все нереально дешего - а главной качественно и в срок, новички забывают указать самые важные вещи которыми в первую очередь интересуются ваши будущие заказчики посещая вашу страничку.

Заполняем свою страницу:

Самое важное что должен увидеть будущий заказчик на вашей странице это ( по порядку важности ):

1. Ваше портфолио ( именно ваше а не чье либо еще - лучше мало ваших работ чем куча крутых фрилансеров до уровня которых вам еще идти и идти ).
2. Данные об уровне вашей образованности в вашей сфере деятельности ( стаж работы с таким языками программирования как , с такими графическими редакторами как - и внимание безусловно подтверждать данные высказывание должно все тоже ваше портфолио о котором идет речь ).
3. Ваши контактные данные и информация о том в какое время суток вы предпочтительно находитесь в сети.
4. Предпочтительная вам форма оплаты вашего труда а так же вид оплаты - тобишь Форма оплаты - по факту либо СБР , либо работаете с предоплатой и удобная вам форма оплаты - Wm,Ym,Visa итп ).
5. Ну и конечно же отзывы и рецензии о вашей работе ( на самом деле - этот пункт и есть самый важный но так как вы новичок и их у вас нету то в данном контексте его упустим - более детально опишу все аспекты рекомендаций ниже ).

Ищем первый заказ:

Как обычно заполнив свои данные мы сразу же бежим искать высокооплачиваемый заказ по нашей сфере деятельности.
Однако в данном случаи нужно учесть такие аспекты как:

1. Готовы ли вы работать по СБР/Оплате по факту (так как это основное требование высоко оплачиваемых заказов для новичков).
2. Уверены ли вы что сможете реализовать все что требуется в заказе , а как обычно даже немного больше - и не просто реализовать , а сделать это именно так что бы после его выполнения вам был оставлен отличная рекомендация.
3. Сможете ли вы убедить заказчика в том что именно вам необходимо отдать этот заказ -а не другому исполнителю с хорошей репутаций на данной бирже ? В данном случаи единственный весомый фактор будет существенное снижение цены на вашу работу - однако это не очень скажется на вашем жалении сделать все как нужно и даже больше , а так же для заказчика укажет что вы не очень себя уважает как исполнителя а значит и отношение к проекту у вас соответствующие.

Мои советы касательно этого важного решения:

1. Не беритесь сразу за крупные заказы ( Москва не сразу строилась ) тут же по такому же принципу.Немного качественно выполненных не очень сложных заказов и доверие к вам существенно возрастет.Это будет намного лучше нежели выполненный 1 большой заказ ( главное не сумма которую вам доверили а качество вашей работы и стабильность этого качества на протяжении определенного порядка работ ).
2. Не требуйте при первом заказе предоплату , подумайте сами - чем вы можете гарантировать качество и порядочность вашего исполнения для человека который в первые вас видит, конечно этот пункт условен - у каждого могут быть свои гарантии итп - но лучше не настаивать - как вариант предложите выполнение заказа на своем хостинге - и оплата по факту показа этой работы с последующей передачи файлов после оплаты ( самого заказа ) к заказчику.
3. Рационально оценивайте свои возможности по времени реализации - не хватайте кучу всего , и не кидайте свою заявку в кучи проектов - во первых количество заявок ограничен , во вторых заказчик тоже может смотреть эти проекты дабы оценить среднюю стоимость тех или иных услуг - и если везде он увидит вашу заявку , это будет не очень хорошо говорить о вас как исполнителе так как примеру вас выберут 3 заказчика ( отказав другим дабы взять вас ) а вы одновременно не можете выполнить их - тобишь придется кому либо отказывать или затягивать сроки- лучше этого не делать.
4. Если вам отказывают в предоплате и у заказчика нету положительных отзывов - обязательно потребуйте работу через СБР или перевод с протекцией или любой другой вариант который в любом случаи гарантировал бы вам 100% получение средств при качественно выполненном заказе.
5. При общении с заказчиком постарайтесь четко отвечать на поставленные вам вопросы ( попросту не лить воду ) и обязательно уточнить все интересующие вас вопросы а так же спросите у заказчика - все ли он узнал что хотел - до акцептирования вашего сотрудничества , дабы на середине работы не возникало курьезных и не очень приятных ситуаций ...
6. Обязательно указывайте в сроках работы дополнительные 1-2 дня ( смотря от сложности проекта ) на тестирования вашей работы и доделку пожеланий заказчика - так как сроки необходимо соблюдать , а как обычно под конец работы приходится все равно что то переделывать , более рационально себя в таких вещах подстраховывать по времени , дабы не выглядеть с непрофессиональной стороны при работе.

Итак , вы уже довольно успешный фрилансер , вы выполнили достаточное количество работ в своей сфере деятельности , зарекомендовали себя как хороший исполнитель , у вас появились постоянные заказчики - вроде все уже достаточно хорошо - однако все же при этом всем приходится немало работать -а рост дальнейшего заработка ( даже при простом увеличение цен на свою работу - подразумевает либо делать больше , либо лучше , либо меньше но дороже ) - тобишь при любых раскладах вам все равно придется еще больше работать дабы заработать больше средств.

Теперь как раз таки мы и переходим к основной части темы , выходим на уровень менеджмента проектов ( посредника грубо говоря ) и пропорционально уменьшаем количество сил и времени затрачиваемых на работу при этом увеличивая заработок и доводя его в итоговом результате до практически пассивного ежемесячного заработка без особых труда вложений.

Ниже описанная информация так же очень важна тем кто просто хочет заказать что либо на таких биржах ( для заказчиков).

Безусловно пока вы работали исполнителем у вас уже набралась своя база клиентов в том числе и крупных/постоянных - а у них есть все новые и новые проекты , знакомые которым так же необходимо найти исполнителя на свои заказы итп - поэтому пока вопрос поиска большого притока заказчиков мы временно упустим...

Рассмотрим основной вопрос - поиск базы проверенных исполнителей:


Начнем с того по каким основным критериям вам необходимо отбирать свою базу исполнителей.
Ответственность и порядочность исполнителя - основной фактор к которому нужно уделить наиболее большее внимание и времени при оценки кандидата. Как же нам удостоверится в данном ?

Здесь нам помогают такие вещи как дата регистрации в системе ( косвенный но в принципе важный фактор ), активность за периоды этой регистрации - посмотрев отзывы можно увидеть с какой периодичность человек выполнял работы - если постоянно то отлично , если раз в пол года месяц - потом опять пол года тишины - то такое вы сами понимаете нам не подходит , в третьих количество сделок по СБР на фрии-лансе можно посмотреть на веблансере возможно ( не помню) так же - раз есть такие сделки значит человек явно не кидала итп , ну и самое важное это количество положительных отзывов их периодичность ну и сами отзывы как таковые - при их просмотре лучше внимательно просмотреть самих заказчиков оставивших их , возможно это фейки для набива этих самых положительных отзывов - или , давай я оставлю тебе а ты мне просто так ).

Здесь мы так же должны обратить внимание не нарушал ли исполнитель поставленных сроков реализации - если он все же выполнил проект но с опозданием то с большой вероятность заказчик все же оставит положительный отзыв не упомянув о данной очень нам важной вещи - так как пунктуальность в нашем случаи - залог репутации и дальнейшей прибыли.

Для этого мы переходим по проектам на которые были оставлены отзывы - смотри дату в которую наш исполнитель оставил заявку , затем смотрим дату указанную в самом проекте как обычно пишут - нужно реализовать срочно или за столько то времени - при этом так как мы сами хорошо знаем эту тему - прикидываем в среднем для себя сколько бы у вас ушло на ее реализацию ( таким образом кстати оцениваем и продуктивность работы данного исполнителя ).

Теперь так сказать нужно предварительно оценить ценовую категорию данного исполнителя - если у него высокий рейтинг в системе , много хороших отзывов , большой поток заказов - то конечно же и ценовая политика данного работника нас не очень то и будет устраивать - посему тут лучше выбираем золотую середину.ТОП фриилансеров не берем по указанным выше причинам - или берем но парочку для самых дорогих и достойных проектов ( с которых в любом случаи мы имеем хороший профит ) - а берем эдак работников с не очень высокой репутацией но с достаточным количеством информации по которой можем судить о данном исполнителе как о порядочном и ответственном ( см выше ).

Как я и написал выше - и еще раз повторюсь нам очень важно иметь подстраховку - по этому у вас должен быть выбор как минимум 2-3 людей по каждой узко тематической сфере к примеру вы берете заказы по работе с WP - значит по данной КМС у вас должно быть 2-3 спецов ( однако как обычно исполнители более обще образованные и могут решать разного уровня проблемы )

Не устраивайте конкурсов на набор исполнителя - в них участвуют либо крупные студии которые работают по примерно такой схеме как и мы - только более официально и во много раз дороже - либо те которым настолько нечего делать ( нету заказов ) что они решили бесплатно вам что то сделать с шансом на то что вы возможно дадите им работу.

Безусловно вы ведь знаток данной тематики так как сами оказывали подобные услуги - по задавайте не типичные вопросы на которых конечно в инете нету ответов - ведь все и всегда говорят что они ТРУ мастера и все умеют и именно они вам нужны - но факты и только факты могут вам это подтвердить - ( именно вопросы а не тестовое задание которое человек с хорошей репутацией не особо захочет бесплатно делать )

Ну и самое важное - изначально предупредите такого исполнителя что в случаи хорошего исполнения первого заказа вы надеетесь на дальнейшее плодотворное долгое сотрудничество и вы даже готовы рассказать о нем своим знакомым которым тоже надо что то сделать по подобной тематике или вы общаетесь в тематическом круге людей которым можете предложить такого талантливого и не дорого исполнителя - при таком раскладе по своему личному опыту и отношение к вам станет более лояльным и ценовая политика думаю немного снизится.

В дальнейшем безусловно вы сможете понижать стоимость услуг за счет большой массы клиентов а точнее заказов которые вы будете давать тому или иному исполнителю - но по началу лучше на тихом ходу уверенно двигаться в массы )))

Самое важное при данном виде заработка работать по трем основным принципам:

1. Не наглеть ( конечно же вы берете свой % от того что платит заказчик - тут нужно учитывая сразу 3 стороны медали ( да бывают и такие случаи ) Первое - исполнитель на которого вы перекладываете данный заказ должен быть удовлетворен оплатой своего труда при этом вы должны быть уверены в качестве его работы (либо же вы должны поставлять ему прям немереные поток клиентов - но лучше конечно же такого не делать ). Второе завышать цену в пределах разумного % своей работы для вашего заказчика - лучше много раз по 10% чем 1 раз по 30% и потерять данного заказчика.Знать себе цену и цену своего времени - в первую очередь прежде чем подписываться на какой либо заказ - уточните у своих исполнителей сколько они за него возьмут , затем сравните данное предложение с бюджетом выставленным заказчиком - просчитайте возможность того , что заказчик может немного с вами поторговаться соответственно в нижнюю сторону цен - и при этом всем прикиньте свой возможный % заработка - так как тратить даже по час в день за пару долларов как то не рационально.
2. Иметь хорошую опору за собою , вы должны иметь как минимум 2 а то и 3 проверенных лично исполнителя которые бы были не особо кусающимися вашей ценовой политики ( см выше ) при этом всем не пропадали куда нибудь или хотя бы заранее предупреждали , которые так же иногда смогли бы какое либо время подождать с оплатой ( 2-3 дня) так как могут возникнуть разные обстоятельства - а в нашем деле важно быть к ним готовым.
3. Ну и третье и самое важное как на меня - изначально определится с стратегией подобного заработка , их бывает 2.
   
   1. Первая: открытая стратегия , вы берете небольшие % от сделки при чем одновременно выступаете и гарантом сделки , и консультантом всех технических аспектов и грубо говоря небольшой единоличной конторой с штатом сотрудников которые выполняют переданные им заказы - в таком случаи для потенциального клиента вы представляетесь грубо говоря как студия веб дизайна или СЕО или чего либо еще только с небольшим нюансом - что он понимает что сотрудники вашей так скажем фирмы находятся в свободном доступе в том числе и для него ( конечно конкретны имена и профили он не узнает ) но может так подумать.
      
   2. Вторая: теневая так скажем , вы не озвучиваете вовсе заказчику что перекидываете его заказы на кого либо с своим % , максимум можете сказать что у вас есть брат который так же этим занимается или друг итп - неважно вообще кто , но что бы это было натурально .В данном случаи вам придется существенно заморочить на конспирацию - так как заказывать вам тогда придется на отдельном профиле а принимать заказы на другом - до той поры пока не соберете определенную базу своих рабочих на которых будете уже напрямую без участия бирж итп перекидывать проекты .Касательно конспирации - на том же Фрилансере вы сможете зарегистрировать 2 аккаунта абсолютно спокойно по разному заполнив им и отлично себе зарабатывать подобным способом.Однако на веблансере дела обстоят куда хуже с этим вопросом , там существенно позаботились что бы такая схема не существовала как таковая , и множественная регистрация там запрещена - что же нам нужно сделать что бы и там добиться подобного результата ? Первое - скачиваем программку Hotstopshield - это полноценный VPN сервер который меняет вам Ip-адрес за 1 секунду , он абсолютно бесплатен - и что очень важно не влияет на скорость вашего интернета - вся передача данных шифруется американскими серверами и доходя до того же веблансера - вы простой американец из к примеру Дакоты который ищет себе исполнителей на веблансере - ну а что , может же быть. Второе - конечно же данные в том числе ники - фамилии - даты рождения - пароли - моб телефоны - и контакты должны быть раздельные по 2ум причинам , что бы вас не просекли потенциальные заказчики ваши ( вы взяли у него заказ - и тут же появляется подобный заказ у человека схожими данными -и контактами - сразу все будет ясно ) во вторых что бы опять таки вас не просек сам сервис и не заблокировали за множественную регистрацию.Единственный + данной теневой схемы работы - в том что можно завышать свой % в пределах разумного и не отвечать не перед заказчиком не перед исполнителем за что эдакое вы берете такие деньги - если работу делаете не вы )

И в заключении не менее важная информация как и для заказчиков так и для рекламодателей - безопасность при работе на биржах,краткий список нюансов соблюдая которые вы будете уверены на 100% что вас не обманут.

Для заказчиков:

1. Четко и сразу аргументируйте свою позицию оплаты - указывайте сразу что работаете исключительно по Безопасной сделке и не какой предоплаты.
2. Внимательно подойдите к выбору исполнителя ( см выше ).
3. Не указывайте ваши контактные данные Icq/skype итп в проекте - кому нужно отпишут в лс - так вы не столкнетесь с кучей желающих вас кинуть на средства представляясь вам этим человеком а так же в таком случаи вы не будете тратить время и просить человека что бы вам отписал в лс и подтвердил тем самым что профиль его.
4. Четко ставьте поставленную задачу (ТЗ) и максимальные сроки после которых при любых обстоятельствах исполнителя которые вас не должны интересовать - проект считается невыполненным и следует негативные действия с вашей стороны.
5. По возможности свяжитесь с одним из заказчиков которые с ним работали и поинтересуйтесь в режиме живого общения об пунктуальности , качестве , четкой понимании задачи исполнителя.
6. Не ставьте высокий бюджет рассчитывая на то что таким образом привлечете большее количество возможных исполнителей - в нашем случаи больше это абсолютно не лучше.Так как вам придется тратить время на их оценку , общаться с выбранными итп.

Для исполнителей:

1. Оценивайте правильную возможность оплаты своего труда для себя - если видите что указана позиция только по факту выполненной работы - а отзывов как таковых нету о данном заказчике , закрывайте страницу и не пытайтесь писать ему и предлагать свои виды сотрудничества - так как либо это кидала хочет бесплатно получить работу , либо это действительно реальный заказчик но готовый сотрудничать только по факту - русская рулетка так сказать , лучшее в нее не играть - по этому проходим мимо ).
2. Обязательно поинтересуйтесь всеми аспектами проекта - уточнить все технические нюансы до того как приступите к исполнению - так как вам нужно срубить дерево так сказать одним разом а не отпиливать по веточке нудно и долго - посему вы должны быть изначально в курсе всего что вам надо сделать - или хотя бы обозначить предварительно что бесплатные доделки - это не про вас , и за всю вашу работу нужно платить.
3. Внимательно посмотрите отзывы об этом заказчике -мб кто то ненароком что то и упомянул не очень положительное но из за массы текста вы это не усмотрели .
4. Не пожалейте времени и напишите одному исполнителю оставившему отзыв - который работ с данным заказчиком - пусть в двух словах охарактеризует его как честно человека или же наоборот подтвердит ваши догадки касательно "что то тут мутное вырисовывается - лучше я проверю" ...

P.s мои итоги: проработав 3 года исполнителем дойдя до всего описанного выше путем своих собственных ошибок все же через пару месяцев начал работать по схеме описанной в данной теме , на данный момент я так работаю в 4 отраслях в каждой из которых у меня есть по 4 исполнителя в которых я уверен на 99% и они не сильно бьют мне по карману.

Посмотрим с финансовой стороны:

1. Затраты: только временные + за каждый отзыв оставленный вами и полученный вами вы платите 1-3$ на веблансере ( а на фрилансере ничего ).
2. Профит: давайте посчитаем не напрягаясь что в среднем за неделю вы возьмете 2 крупных заказа (где то 300-500$) и 5 мелких (где то по 70-100$) вы работаете по теневой схеме посему можете где то 20 а иногда даже и 25-30% брать себе - с крупных заказов это получается 60-100$/100-150$ а с мелких 15-25$/20-33$ итого выходим на сумму 120-200$+75-125$ или 200-300$+100-150$ что равно 195/325$ или 300/450$ в зависимости от вашей жадности - и эти суммы внимание - в НЕДЕЛЮ при затрате где то по 60 минут в среднем на каждый заказ ( общаясь с исполнителем/заказчиком - поиск заказа - обработка итп). И это только если вы сумели за неделю обработать 2 крупных и 5 мелких заказов.А ведь с ростом вашей репутации будет расти и доверие к вам а значит и профит , свои заработки я озвучивать не особо хочу так как деньги любят тишину но скажу что мой уровень уже немного выше чем 7 заказов в неделю за вычетом всех расходов и итп при том что по такой схеме я работаю только 4ый месяц))).

P.s.s так же еще небольшие общие советы:

1. Создайте Шаблон четкого(тобиш на которой максимально точно можно ответить и желательно без заумных фраз понятным только исполнителям) ТЗ и обязательно перед разговором об проекте попросите его заполнить , так как выслушивая потоки информации от кучи разных заказчиков в режиме icq можно мягко говоря накосячить или что то забыть , а худшем получить массу негативных впечатлений и убитых зря часов не на что ).
2. Всегда помните что возможно не вы один таким занимаетесь - поэтому как я и писал выше цены лучше не загибать и идти по дорожке мало но качественно с возможность роста нежели все и сразу и всего на 5 минут ).
3. Ну и основное - не ленитесь а главное не пробуйте влезть в данную тему и стать посредником по тематикам которые вы не знаете и не оказывали по ним услуги - так как в таком случаи не доказать заказчику что он что то не так понял не объяснить исполнителю что тот накосячил - вы не сможете , и как таковой у вас мало шансов - посему либо влезайте в то что вы уже умеете либо начинайте этап с новичка как сделал я - см выше )))

Уверен что данный мануальчик (да уже можно назвать мануальчиком а не статьею - сильно много всего тут задето ))) - найдет своего читателя , а значит потраченное время , усилия и совершения куча ошибок в прошлом было не зря !!!


P.s.s так же данный мануал является руководством для открытия своей студии оказывающий услуги в веб сфере)))
P.s.s.s самое главное что забыл упомянуть - работая по данной схеме и заказчик и исполнитель остается довольным получая то что и хотел изначально - посему способ абсолютно белый - и внимание: вечный !!!

[Zzzadruga]

Отличный мануал :) Правда, много пунктуационных ошибок, но это неважно

[Leossandro]

Отличный мануал Правда, много пунктуационных ошибок, но это неважно

Да безусловно - что есть то есть , однако писался он с планшета как я уже упоминал в начале статьи и за час который дается на редактирование своей темы - что смог подправил , остальное попрошу кого то из модераторов если их не затруднит )))

[Bizzar]

Спасибо за мануал, по мне так отлично мотивирует)

[MERS]

Да мотивации этот мануал придал, прочитал на одном дыхании.

[genjnat]

Leossandro,

Комментарий модератора: genjnat

1. 
   Красный цвет использовать запрещено – неужели трудно правила почитать?
   Исправил – в следующий раз получите бан, на неделю.
   
   

[Matsa]

потёр

[Leossandro]

Красный цвет использовать запрещено – неужели трудно правила почитать?
Исправил – в следующий раз получите бан, на неделю.

А где вы там увидели красный цвет ?
Я специально выбрал цвет который более относится к оранжевому попросту бордово - оранжевый цвет RGB цвета #cc3333 ...
Реально потратил почти целый день на написание данной статьи и опять что то не так ...
P.s за зеленый спасибо - он более лучше сочетается с изображениями вверху )))

[Odhost]

Matsa, интересно, где вы бан видите?)

оранжевый цвет RGB цвета #cc3333

Напоминает очень сильно красный:)
По теме, статья хорошая, но чего-то не хватает, чего сам не знаю..

[Leossandro]

По теме, статья хорошая, но чего-то не хватает, чего сам не знаю..

Ясно.
Но как говорится у каждого свои взгляды на жизнь в определенном и целом , впринципе разжевал уже все до самых мелочей , каждый шаг пути к заработку по данной теме описал - я честно даже сам не знаю чего сюда еще можно добавить.

Разве что еще дополнение про поиск богатых заказчиков которые в последствии станут вашими постоянным - но там все же основной фактор играет ваш профессионализм в чем либо и удача как таковая , да и вообще на фрилансе+веблансере вместе в сутки наверное под 500-600 проектов публикуется , так что найти заказчика это в принципе не вопрос - а вот доказать что именно вам он должен дать это заказ - действительно проблема - но ее решение я подробно описал в статье )