[Кеп]

Для статейного конкурса
Статья написана за вчерашнюю ночь плюс немного сегодня утром подкорректировал, пишу подобное впервые потому прошу принять это к сведенью и подсказать если чего-то не хватает или что-то не так. Ну что ж, господа, приступим.

Предисловие:
Google Adwords – пожалуй, самая прибыльная и популярная рекламная сеть в мире. Это основной источник дохода Google, соответственно, он ее бережет и улучшает, на сколько способен ее улучшить этот мировой интернет гигант, а возможности у него практически безграничны.
Именно потому если умело использовать этот инструмент, можно получить огромную пользу, в кратце выложу свое виденье для использования:

1. 1. Реклама своих товаров и услуг, сайтов, партнерок...
2. 2. Предоставление услуг по ведению рекламных компаний для клиентов.
3. 3. Использование для маркетингового анализа ниши (какие запросы популярны, конкуренция, цена, отдача от рекламы...)
4. 4. Отбор и проверка запросов для продвижения (ведь продвижение это длительный процесс и отдача затягивается во времени, а платить за то что еще не проверено глупо. Потому, советую всегда запустить контекст — проанализировать результат, а тогда выбирать уже запросы для продвижения).

Дальше переходим к основной части статьи.


Раздел I. Создание рекламной компании:
(Занимает весь процесс пожалуй минут 20-30, но все зависит от Ваших навыков и сложности рекламы которую запускаете)

1. Регистрируем новый аккаунт в Гугл, рекомендую именно новый, так как тогда сможем использовать промокод(купон) на этом аккаунте, а через время сделать еще один и опять активировать промокод и так далее; на данный момент получалось использовать 3 купона для одного сайта, через 3 мес примерно каждый активировал, можно также другие домены использовать, тогда еще быстрее можно их менять.

2. Переходим на _https://adwords.google.com вводим свой пароль от аккаунта.

3. Вводим страну, часовой пояс и валюту аккаунта. Выбирать валюту нужно такую же как купон который Вы можете получить из разных источников, одним из которых есть и сам Гугл в частности, вот страница для Украины _http://www.google.com.ua/adwords/coupons/ Еще месяц назад там было 600 грн, теперь 400 (для других стран можете без проблем найти такую вбив запрос: «промо код от гугл в Ваша страна»)

4. Жмем ссылку войти в аккаунт и нажимает создать первую компанию.

5. Далее нам нужно выбрать параметры нашей компании:

а) Тип — рекомендую ставить «Только поисковая сеть» и выключать поисковых партнеров. Потому, как считаю, что так реклама будет работать наиболее эффективно, ведь именно в этом случае к Вам будут переходить люди которые ищут именно сейчас и сами вбили запрос в поисковую систему, а не увидели Вашу рекламу на другом сайте или когда проверяют почту... Да, конечно так мы теряем часть клиентов, но ЦТР у нас не будет ухудшаться. А если Вам нужны остальные клиенты и Вы готовы их покупать менее эффективно, тогда делайте еще одну отдельную компанию для другого Типа с отдельным бюджетом.


б) Местоположение, языки — выбираем как нужно Вам, учитывая: в Москве реклама намного дороже чем в Хабаровске. Языки ставьте все какие могут быть на компах в Вашей стране, это даст показ рекламы если человек введет запрос, к примеру, на английской раскладке, а будет печатать русские буквы.



в) Ставки и бюджет - рекомендую поставить изначально ставки завышенные и поставить ограничение бюджета.
Фишка! Завышенные ставки дадут нам хороший рейтинг на начальном этапе, рекомендую обязательно делать их высокими изначально, а ограничение бюджета позволит не распустить весь бюджет. Не бойтесь, что Вы переплатите, Гугл не снимет с Вас этой цены, он снимет только максимальную цену за определенный запрос между всеми конкурентами. Смотрите скрины ниже и все поймете думаю. Но обязательно перед запуском просмотрите «Оценку ставки для показа вверху страницы», а то мало ли Вы попали на тематику где цена первых мест заоблачная и Вам не по карману, даже на пару дней », укажу ниже как это сделать.



г) далее идут доп настройки, которые позволяют улучшить вид Вашего объявления (телефон, карта, ссылки на разделы...), а также расписание по времени показа, тут ставьте то что нужно и интересно Вам, особых рекомендаций пожалуй нет, единственное - если Вы рекламируете товар-услугу которые заказывают по телефону, то ставьте настройки соответственно графику работы менеджеров.
Далее жмем продолжить внизу и переходим к объявлениям и запросам.

6. Объявление и запросы:
а) В объявлениях есть фишки которые я рекомендую использовать:


Во-первых, после адреса сайта можно вставить дополнительный текст который будет привлекать внимание; во-вторых, очень рекомендую использовать вставку – {KeyWord:Общее ключевое слово} , ее можно ставить в любую из первых трех строк и работает она на ура!

Эта вставка делает так, что любой запрос который у Вас есть в этой группе объявлений будет автоматически подставляться вместо этой вставки «{KeyWord:Общее ключевое слово} » и выделяться жирным, когда именно его будут вбивать в поиск, согласитесь что на такие объявления чаще будут заходить, ведь то что человек запросил ему сразу же и показывает плюс выделяется, такие объявления думаю Вы видели, но используют их далеко не все. Единственное исключение если у Вас есть запросы слишком длинные, которые не влазят в ограничения по символам, то тогда вместо них будет подставляться фраза которую Вы вписали в эту вставку «Общее ключевое слово»

Также рекомендую создавать несколько объявлений. Они изначально будут показываться поочередно, а со временем останется то, у которого показатель ЦТР будет выше.
Ну и для того чтобы составить хорошие объявления, не обязательно придумывать велосипед, можно просто глянуть на выдачу и те что Вам более всего понравились переделать под себя, плюс использовать те рекомендации которые я указал.

б) Запросы. Чтобы их подобрать можете использовать Вордстат либо же Планировщик ключевых слов во вкладке «Инструменты и анализ»,далее можно будет всегда убрать ненужные и добавить новых.
Какой тип соответствия выбрать смотрите тут _https://support.google.com/adwords/answer/2497836?hl=ru
Тут все сугубо индивидуально и для разных рекламных компания я использую разные типы соответствий, например для конкурентной тематики где очень много запросов и\или большая цена за переход(клик) я ставлю только точное соответствие чтобы не было показов по словам которые нас не интересуют, но где встречается наша ключевая фраза.
Если же Вы выбираете широкое либо фразовое соответствие, то обязательно добавляйте минус слова в Ваш список запросов, это будут слова с которыми Ваша реклама показываться не будет.

Например:
-бесплатно
-скачать
-фото
-самому
-своими руками
-левый город, например Москва (Важно так как в Киеве, могут спрашивать про «свадебные платья в Москве», и это не имеет никакого отношения к нашему салону в Киеве, который мы рекламируем).

Итак с объявлениями и запросами готово, идем дальше.

7. Выбираем свою страну

8. Выбираем как оплачивать. Я всегда беру «Предоплата — кредитная карта»,

так как это наиболее удобный для меня вариант, достаточно иметь кредитку, у меня обычная от Приватбанка.
Жмем далее и принимает правила от Гугла.

9. Вводим данные своей карты и сведения о Вас(тут Вы можете написать выдуманные данные, никаких проблем у меня с этим не было никогда)

10. Все реклама почти готова, осталось только пополнить карту и ввести промокод:


11. А также проверить ставки для показа вверху страницы, чтобы не слить бюджет который для нас не подходит

Заходим во вкладку ключевые слова, и настраиваем столбцы, там во вкладке атрибуты есть полезная штука «Оценка ставки для показа вверху страницы»
смотрим ее показатель и если мы можем его переплюнуть для начала, то все ок.

12. Теперь по каждому запросу стараемся поднять показатель качества, его можно увидеть во вкладке статус наведя на всплывающую иконку.

для этого нужно чтобы наш запрос был в объявлении и в целевой странице на которую ведет объявление.

13. Перед запуском рекламы используем Справку, а вернее службу поддержки и просим проверить нашу рекламу, так как делаем ее впервые и хотим чтобы все было максимально эффективно.(детальнее смотри Раздел II, пункт 5 ).

14. В большинстве случаев если Вы делали все как я описал, Вам прокомментирует Ваши настройки и скажут что у Вас все сделано как нужно, но может Вы что-то упустили потому лучше перепроверить это ведь не бесплатная реклама.



Раздел II. Оптимизация и оценка качества.
Многие моменты по оптимизации я уже указал при создании компании но есть и еще некоторые:

1. После запуска рекламы нужно тщательно следить за ставками и позициями, я лично рекомендую держать запросы в первой тройке, так как они там наиболее заметны.

2. С помощью цены мы можем регулировать наши позиции, если слишком низко поднимаем цену, если же слово очень дорогое думаем нужно ли оно нам и либо понижаем цену, либо убираем его вообще.

3. Желательно убирать запрос по которым есть показ но нет переходов, они нам портят общий рейтинг.

4. В Adwords есть такой момент как CTR, по сути это соотношение показов к переходам, так вот пытаемся любыми способами его поднять, так как он вместе с показателем качества позволяет нам платить меньше и быть как можно выше - в этом и заключаеся качество рекламы.

5. Очень полезный момент в Adwords это ихняя Справка, особенно там есть телефоны их службы поддержки, в Украине они доступны только по будням и в рабочее время, а в России, если не ошибаюсь, круглосуточно, так вот звоним к ним со стационарного телефона (бесплатно) и говорим что вот только начали работать с Adwords и нужны их рекомендации. Уверяю Вас, что там работают люди которые знают все моменты с этой рекламой и абсолютно бесплатно подскажут как настроить Вашу рекламу еще лучше. Тем более что время от времени они добавляют разные фишки, которые помогут Вашей рекламе быть оптимальнее и качественнее.


Еще полезные советы и моменты:
1. С помощью высокого бюджета и высоко конвертируемых запросов (приставки купить, заказать, продажа...) по маленькой цене за клик, можно дешево получать заказы, но важно чтобы показов по этим запросам было намного меньше чем бюджет который Вы указали. К примеру, популярность запросов общая 50 в день, а цена по ним средняя 2 рубля. Вы же ставите цену 50 коп, а бюджет который готовы потратить на них 300р скажем, и в данном случае Adwords будет стараться показывать Вас как можно чаще и выше, так как Вы готовы много потратить денег, но по цене не выше 50 коп которые Вы установили, а запросов то всего 50 в день, потому Вы будете получать больше заходов при низкой цене.

2. Бюджет который Вы ставите может быть использован на 20% больше, из-за того что Adwords не вовремя отключит Вашу рекламу, примите к сведенью.

3. Проверять свою рекламу напрямую через Google нельзя, так как из-за этого Вы портите себе рейтинг, к тому же со временем Вы можете просто не увидеть ее из-за блокировки, для проверки рекламы пользуемся только сервисом _https://adwords.google.com/d/AdPreview/

4. Ваша реклама как правило изнаально будет проходить модерацию, это около суток, бывает намного быстрее, особенно если позвонить в службу поддержки и попросить рекоммендации.


Вывод.
На практике ведения рекламы все делается оптимально под каждый особый случай и нюансов в принципе много, но я пожалуй о многих рассказал, если у Вас остались вопросы, то с радостью дам на них ответы в комментариях.

Желаю Всем высоких позиций, низкой цены и отличного CTR! Ну и супер эффективной рекламы!

С Вами был Виталий Когут или как называют меня друзья, просто Кеп.
До новых встреч на лучшем форуме Вебмастеров в сети!

 Admitad.com - агрегатор партнерских пр ограмм с оплатой за дейст вие.  Обсудить на форуме
 Wizard.Sape - автоматическое продвижен ие сайтов. Обсудить на форуме 

[Гендальф Серый]

ну хоть один кейс, ну пожалуйста... :)

[Кеп]

ну хоть один кейс, ну пожалуйста... :)

Вы имеете введу пример показателей запущенной рекламы для конкретно проэкта? Если да, то тут нужно много времени, так как настройки могут докручиваться на протяжении месяца и далее.

Просто писал статью как раз когда делал одну новую рекламу. Но на ней всего не покажешь так как нужно отлеживать, а она еще новая, плюс изменения которые делаются не сохраняются, единственное можно найти слова которые были ранее удалены и по которым были показы. Потому в других скринах показывал уже работающие рекламы и их показатели.

Но можно будет попробовать сделать, что-то подобное и прикрепить к этой статье.

[Shtolz]

в) Ставки и бюджет - рекомендую поставить изначально ставки завышенные и поставить ограничение бюджета.
Фишка! Завышенные ставки дадут нам хороший рейтинг на начальном этапе, рекомендую обязательно делать их высокими изначально, а ограничение бюджета позволит не распустить весь бюджет.

Популярное, но ошибочное мнение. Google использует коэффициент для каждой позиции объявления и прекрасно понимает, что объявление в ctr 4% на 8 месте является более качественным, чем объявление на 1 месте с ctr 8%. И если для объявления на 8 месте поднять максимальную ставку для занятия 1 позиции, то стоимость клика на 1 месте будет для такого объявления меньше, чем для объявления, которое уже находиться на 1 месте и имеет ctr 7%.

Отсюда вывод: при скромном бюджете, лучше сперва выставлять минимальную ставку для показа на странице и создавать несколько объявлений на каждую группу запросов или на каждое ключевое слово. Отбирать из нескольких объявлений то, которое имеет больший ctr и только после этого подымать ставку для занятия первых трех позиций.

Не бойтесь, что Вы переплатите, Гугл не снимет с Вас этой цены, он снимет только максимальную цену за определенный запрос между всеми конкурентами. Смотрите скрины ниже и все поймете думаю. Но обязательно перед запуском просмотрите «Оценку ставки для показа вверху страницы», а то мало ли Вы попали на тематику где цена первых мест заоблачная и Вам не по карману, даже на пару дней », укажу ниже как это сделать.

Лучше всего выставлять стоимость клика немного выше "оценки ставки для показа вверху страницы".
Представьте, что кроме вас, пришло еще 4 таких же рекламодателя с таким же ctr, которые выставили максимальную ставку 14 гривен. В таком случае вы бы платили за один клик 14,05 гривны, а не 1,83. В примере на скриншоте вы платите столько, потому что самая максимальная ставка другого рекламодателя указана в районе 1,75-1,80 грн.

[a.kravtsov1987]

Кеп, Спасибо за статью, это хорошее начало,тебе только надо добавить деталей, нюансов так сказать.

Например, что когда вы хотите показывать объявление в Москве и области - твой пункт 5б надо отдельно прописывать. Москва затем добавить и Московская область затем добавить. Причем московских области почему-то он выдаст 2.

Про пункт 5г - нужно сказать. Что заполняйте как можно больше информации. Чем Ваше объявление будет больше, тем оно будет заметней. Это влияет на CRT.

Вот такими мелочами. Если дописать пункты то мануал будет супер, ну и кейс тоже добавь или просто примеры, так людям проще понять как в пункте 6б про минус слова.

[ineedscore]

Спасибо, взял на карандаш пару моментов, про Keyword очень понравилось. А есть возможность подставлять город автоматически? Например, по маске "телефоны HTC {город}"? {город} - город с которого идет запрос.

[nn165m]

С помощью высокого бюджета и высоко конвертируемых запросов (приставки купить, заказать, продажа...) по маленькой цене за клик, можно дешево получать заказы, но важно чтобы показов по этим запросам было намного меньше чем бюджет который Вы указали. К примеру, популярность запросов общая 50 в день, а цена по ним средняя 2 рубля. Вы же ставите цену 50 коп, а бюджет который готовы потратить на них 300р скажем, и в данном случае Adwords будет стараться показывать Вас как можно чаще и выше, так как Вы готовы много потратить денег, но по цене не выше 50 коп которые Вы установили, а запросов то всего 50 в день, потому Вы будете получать больше заходов при низкой цене.

показывать вас как можно чаще по релевантным вашему запросу фразам:)

[Кеп]

Популярное, но ошибочное мнение. Google использует коэффициент для каждой позиции объявления и прекрасно понимает, что объявление в ctr 4% на 8 месте является более качественным, чем объявление на 1 месте с ctr 8%. И если для объявления на 8 месте поднять максимальную ставку для занятия 1 позиции, то стоимость клика на 1 месте будет для такого объявления меньше, чем для объявления, которое уже находиться на 1 месте и имеет ctr 7%.

Отсюда вывод: при скромном бюджете, лучше сперва выставлять минимальную ставку для показа на странице и создавать несколько объявлений на каждую группу запросов или на каждое ключевое слово. Отбирать из нескольких объявлений то, которое имеет больший ctr и только после этого подымать ставку для занятия первых трех позиций.

Надо будет попробовать, но для коммерческой тематики с которой я в основном работаю 8 место (то есть 5 место справа от поиска это цтр 1-2% не больше). Да и клиенты готовы платить больше, но чтобы на них заходили чаще и ориентир всегда 1-3 место при минимальных ценах и та стратегия которую я расписал для этого как раз подходит.

Спасибо, взял на карандаш пару моментов, про Keyword очень понравилось. А есть возможность подставлять город автоматически? Например, по маске "телефоны HTC {город}"? {город} - город с которого идет запрос.

Сам город автоматом никак не подставиться.
Если Вы добавите в список слов запросы с городами, то они будут подставляться когда их будут вводить и выделяться.

[seorozum]

Насчет техподдержки это точно, она просто отличнейшая!! Вообще готовы хоть час хоть два общаться и все покажут и раскажут и еще и опыты проведут с тобой, с директом у меня так не прошло, позвонил, а они такие - заплатите 2300 грн и потом мы с вами пообщаемся((

[Кеп]

Насчет техподдержки это точно, она просто отличнейшая!! Вообще готовы хоть час хоть два общаться и все покажут и раскажут и еще и опыты проведут с тобой, с директом у меня так не прошло, позвонил, а они такие - заплатите 2300 грн и потом мы с вами пообщаемся((

Это точно! Яндекс в этом плане тупит. Техподдержка в Гугле реально тебе все нюансы по полочкам разложит да еще и сами ускорят модерацию если нужно будет. Плюс они даже сами перезванивают, у меня раз связь плохая была, так девушка говорит, давайте я Вас перенаберу куда Вам удобно и мы продолжим общение:)