[rownong]

Здравствуйте.
Меня назначили руководителем проекта.
Я буду с нуля запускать проект по продаже систем видеонаблюдения.

Одна система видеонаблюдения представляет собой уже готовый комплект оборудования, которое человек может установить сам (без специальных настроек и т.д).
Запись может вестись на жесткий диск, или хостинг (облачное хранилище). Есть возможность просмотра on-line трансляции через смартфон.

Клиенты физ лица (видеонаблюдение за домом) и юр лица (видеонаблюдение за бизнесом).
Стоимость одного комплекта 14т.р. (облачное хранилище за доп. абонентскую плату).
Комплекты нужно продавать по всей России.

Теперь передо мной встал вопрос, о маркетинговой стратегии, а именно что нужно делать, чтобы пошли заказы на комплекты видеонаблюдения.
Я написал, как себе представляю маркетинговую стратегию для этого проекта. Прочитайте, пожалуйста, и напишите, насколько целесообразными будут мои действия, какие у вас есть замечания или предложения.

Маркетинговая стратегия:

1) Сначала использовать быстрые маркетинговые инструменты, потом медленные.
Это позволит протестировать предложение и его «упаковку», чтобы в дальнейшем можно было масштабироваться.

К быстрым относятся:
- Landing page (одностраничный сайт)
- Контекстная реклама (Яндекс Директ и Google AdWords)

К медленным относятся:
- Многостраничный сайт
- Поисковое (SEO) продвижение
- Видео-продвижение
- Продвижение с помощью привлечения партнеров

2) Так как видео-наблюдение может использоваться как физ лицами (видеонаблюдение за домом), так и юр лицами (видео-наблюдение за бизнесом), предлагаю сделать 2 варианта Landing page, т.е. под каждую из этих аудиторий (потому что у них разные мотивы покупки, и соответственно им нужно будет приводиться разные доводы для покупки).

3) Предлагается начать с физ лиц:
- Сделать с Landing page (для физ лиц)
- Настроить контекстную рекламу Яндекс Директ (для физ лиц)
- На потоке потенциальных клиентов из контекстной рекламы, протестировать разные:
> предложения
> дизайны страницы
> заголовки
> следующие действия (т.е. после захода нас страницу, например «Предложение консультации»)
> и т.д.

4) После того как с физ лицами будет настроена система продаж и пойдут заказы, можно будет все то же самое повторить под аудиторию юр лиц.

5) После того как с физ лицами будет настроена система продаж и пойдут заказы, можно для физ лиц и юр лиц настраивать медленные маркетинговые инструменты (многостраничные сайты, поисковое SEO продвижение, видео-реклама и т.д.)

6) Если для физ лиц после создания Landing page и настройки контекстной рекламы не будут идти заказы, то можно сделать дополнительно:

- «Прелендинг»
Небольшая страница, на которую будут приходить люди из контекстной рекламы. Эта страница будет объяснять почему важно установить видео-наблюдение (например, в виде истории), и дальше даваться кнопка с ссылкой на основной лендинг, где будет описываться нашего предложение и даваться возможность заказать комплект видео-наблюдения.

- E-mail цепочка писем
Если вариант с просто «Прелендингом» не сработает, то на «Прелендинге» нужно будет предложить оставить емейл, на который придет что-то полезное (например, брошюра или видео-урок «Как выбрать систему видеонаблюдения»). После оставления емейла, человеку можно будет предложить перейти на основной лендинг с предложением:
> сразу после подписки
> после получения полезного материала
> после серии писем на тему видео-наблюдения.

Прелендинг и e-mail цепочка нужны чтобы «прогреть» аудиторию, если она будет приходить слишком «холодной» для совершения заказа сразу.

Жду ваших советов!

[Feanor184]

Не очень понятно, зачем вы пытаетесь разбить физ лиц и юр лиц отдельно) Бюджет автоматически увеличивается, и шансы схватить от пс за аффилирование тоже)
Сделайте 1 нормальный белый проект и развивайте его)

[zloberman]

как меня всегда удивляли компании, которые ставят на должность людей без практического опыта работы (без обиды к ТС, план в целом неплохой)

на себе давно выяснил (как руководитель компании), что обучение специалистов выходит в разы дороже, чем найм готового спеца.

ТС, регион хоть какой? Бюджеты вам выделяют? На что из перечисленного объективно хватит бюджета?

[blackgeneral]

потому что у них разные мотивы покупки

Мотив у них один: осуществление беспроблемного видеонаблюдения

- Landing page (одностраничный сайт)
- Контекстная реклама (Яндекс Директ и Google AdWords)

Это одна связка, а не два отдельных "инструмента" (в приведенном Вами плане).

Как уже писали выше компании не имеет смысла делить на две. При необходимости разделение можно провести "внутри" лендинга.

Комплекты нужно продавать по всей России.

Бюджета на это хватит? Ни разу не встречал Стартапов которые пытались отхватить все и выигрывали.