[blackgeneral]

Хочешь, я расскажу тебе сказку?..

Есть старый армейский анекдот про то, как генерал спешил выехать в штаб:
Вышел, сел в автомобиль, шофер туда-сюда – что-то с мотором.
– Товарищ генерал, машина не заводится.
– Поехали, потом заведешь!

Вот по этому принципу и делает интернет-магазины большинство новичков. Именно так и учат их многочисленные гуру инфобизнеса и интернет-маркетинга.
Да, это действительно обеспечивает быстрый запуск интернет-магазина (ИМ), но давайте разберемся, нужно ли это вам как хозяину?
Быстрый запуск в первую очередь является не вашей целью, а целью мегагуру. Ведь он взял с вас деньги и хочет показать, что вы потратились не зря. А так ли это на самом деле?
Конечно, у вас есть теперь интернет-магазин, и вроде бы спрос с гуру маленький – он сделал с вами (за вас) бизнес, и все довольны, но что потом?

Гуру написал для вас красивую сказку со счастливым концом, и вы повелись на нее. А «сказка» только начинается.



И сюжет у нее вот какой: продажи магазина не идут, потенциальные покупатели приходят и уходят, и все совсем плохо. Как результат бизнес разваливается, и вложенные средства потрачены впустую.
Каким же образом можно минимизировать риски такого развития событий и можно ли минимизировать вообще?

Для начал нужно разобраться со структурой процесса взлета и падения интернет- магазина.

Первоначально новоиспеченный ИМ, опубликованный в мировой сети, активно взлетает во всех системах.
После этого первоначального толчка неизменно последует спад, если человек (хозяин) не будет обеспечивать постоянную подпитку ИМ «топливом».
После того, как ИМ наберет скорость, можно немного расслабиться и отправить дела на автопилот, но это возможно лишь на короткий промежуток времени. Все басни о том, что бизнес способен приносить деньги на постоянном автопилоте, являются все же баснями.

Конечно, поддерживать работу ИМ – это не осуществлять первоначальный толчок. Действия реально не соизмеримые по трудозатратам (как временным, так и финансовым).

Но от того, насколько грамотно будут сделаны самые первые шаги, зависит судьба всего проекта.

Об этапах первоначального запуска мы и поговорим. При этом следует понимать, что выполнить его невозможно без денег или трудозатрат.



Здесь или вы сильный специалист и тратите свое время на работу, или вы платите кому-то за эту работу. Третьего не дано. В третьем случае вы получаете не интернет-магазин, а фекалию в обертке.
Вложение денег или труда - это первый постулат создания качественного ИМ.




Здесь я опускаю формирование целей ИМ, определение целевой аудитории (ЦА), определение ассортимента продукции, определение ценовой политики и т.п., т.к. это тема отдельного разговора. Просто отметим себе, что без этих данных вряд ли стоит вообще затевать работать с ИМ.
Остановимся именно на разработке ИМ по шагам.


Рожаем интернет-магазин

1. Самым первым шагом при создании ИМ будет, несомненно, формирование правильного семантического ядра (СЯ).



О создании СЯ написано много курсов, пособий и т.д. Я опишу здесь свой подход.
Производится сбор всех возможных ключей через специализированные программы или сервисы. Почему через программы? Они экономят массу времени и сил в этом направлении и позволяют избежать ошибок на начальном этапе.
Нет программы или доступа к сервису – обратитесь к специалисту, у него есть. Это второй постулат.




Качественное СЯ включает в себя разделы, соответствующие направлениям продвижения в инете: по частотности (ВЧ, СЧ, НЧ, «длинный хвост»), для статей, для контекстной рекламы, по типам продукции, запросы конкурентов, запросы по населенным пунктам, акции и скидки, сопутствующие запросы и т.п.
Пример такого разделения показан на рисунке ниже.




Спросите, зачем делать двойную работу и разделять запросы и по типам и по частотности? На мой взгляд, это помогает более качественно и быстро осуществлять переход с одного маркетингового направления на другое. Этот подход на практике себя всегда оправдывает.


2. Следующий шаг – анализ конкурентов в этой области.




Я писал об этом довольно подробно в статье Анализ конкурентов в поисковой выдаче - пошаговая инструкция, обзор сервисов, кейсы и останавливаться на этом сейчас не буду.
При анализе конкурентов в ТОП-20 по высококонкурентным ключевым словам вы выносите:
• Особенности дизайна сайта конкурента;
• Структура сайта конкурента;
• Контекст сайта конкурента;
• Ценовая политика;
• Варианты акций конкурентов;
• Юзабилити сайта-конкурента;
• Основные запросы продвижения конкурента.

Только потом разрабатывается план собственного сайта. И вы обязательно применяете те самые лучшие фишки ваших конкурентов, которые были отобраны при анализе: дизайн, структура, наполнение, акционная составляющая.
Это можно считать следующим постулатом: создавать свой сайт только после комплексного анализа конкурентов.





Очень часто видение хозяина сайта оказывается далеким от реалий. Как бы банально это ни звучало, максимально сблизить желаемое и действительное поможет хороший специалист.


3. На третьем шаге производится составление технического задания на создание сайта (ТЗ).




От того, насколько качественно будет выполнено ТЗ, будет зависеть конечный результат. Более того, сразу после создания сайта вы даже можете не заметить ошибок, если не пропишите все нужные пункты в ТЗ и не будете проверять каждый элемент ТЗ у исполнителя.
ТЗ пишется отдельно для:
• дизайнера;
• кодера (верстальщик + программист);
• копирайтера;
• контент-менеджер.

Качественное ТЗ не может укладываться в 1-2 страницы. Нормальное ТЗ – это 5-10 страниц по каждому виду.
Отсюда четвертый постулат: для каждого направления создается свое ТЗ объемом 5-10 страниц с фиксацией по пунктам «каждого движения».





4. Создание самого сайта.




Этот шаг в большинстве случаев делегируется, и поэтому я его описывать не стану. Только еще раз замечу:
При сдаче сайта он принимается полностью по всем пунктам ТЗ у каждого исполнителя работ. Это и будет пятый постулат.





5. Следующий шаг – выбор домена и хостинга, но это имеет косвенное отношение к SEO и вообще личное дело каждого.





6. Наполнение сайта.




Самое сложное – наполнить сайт описанием товаров. В случае однотипного товара можно сделать сложный рерайт первоначального товара с помощью специализированных программ, например таких, как бесплатная Article Clone Easy или платная – TextExpert. Сложнее всего, когда товары разнотипные и рерайтом здесь не обойдешься. Здесь нужно выполнить гораздо больше работы с текстом, но это суровая необходимость: без нее не осуществить качественного первоначального взлета сайта.
Хотелось бы отметить, что уникальные статьи необходимы не только на товар, но и на другие разделы сайта: о компании, контакты, оплата и доставка, новости и т.д.
Отсюда еще один постулат: наполнение сайта контентом должно производиться качественно: только качественный рерайт, стремящийся к ручному SEO-копирайту для людей.




Например, эти три текста были сгенерированы программой Article Clone Easy, но в результате грамотной политики подбора синонимов они выглядят довольно сносно.







Да, на составление основы ушло время, но в дальнейшем статьи для этого раздела можно генерировать бесконечно.


7. Внутренняя перелинковка сайта.




От того, насколько качественно она будет проведена, будет зависеть, насколько правильно будут продвигаться выбранные вами страницы по определенным ключевым словам.

На этом основные мероприятия по разработке и созданию ИМ завершены.
Теперь подведем итог



Итак, семь шагов к интернет-магазину

1. Формирование правильного семантического ядра (СЯ).

2. Анализ конкурентов в этой области.

3. Составление технического задания на создание сайта (ТЗ).

4. Создание самого сайта.

5. Выбор домена и хостинга.

6. Наполнение сайта.

7. Внутренняя перелинковка сайта.



И шесть постулатов создания качественного ИМ

1. Вложите в сайт свои деньги или свое время.

2. Составляйте семантическое ядро, пользуясь специальными сервисами или программами.

3. Вначале проведите комплексный анализ конкурентов.

4. Тщательно составляйте подробное техническое задание.

5. Принимайте сайт по всем пунктам ТЗ у каждого исполнителя работ.

6. Наполнение сайта контентом должно производиться очень качественно.




Только в этом случае у вас есть реальные шансы сказку сделать былью и получить именно то, чего вы и ждали: качественный работающий и приносящий прибыль интернет-магазин. Конечно, если постоянно им заниматься, но это уже, как говорится, совсем другая история.