[grazer]

Книга "Почему мы покупаем" основана на данных, которые были собраны в результате длительных наблюдений за покупателями в торговых центрах, универмагах и супермаркетах Америки. Пако Андерхилл, названный газетой San Francisco Chronicle "Шерлоком Холмсом мира торговли", обнажает на страницах своей книги борьбу, которую ведут между собой продавцы, специалисты по маркетингу и все более компетентные покупатели за право контролировать ситуацию в торговле. Пытаясь выяснить, что движет современными потребителями, Андерхилл разъясняет многие феномены торговли, которые часто остаются незамеченными как для покупателей, так и для продавцов. Вот некоторые из них:
- как удачно поставленная корзинка может значительно повысить уровень продаж;
- что представляет собой феномен "прикосновение сзади" и как он влияет на эффективность работы магазина;
- как работающие женщины способствовали изменению дизайна супермаркетов;
- какой тип рекламы и упаковки продукции может превратить посетителя магазина в реального покупателя.

Для специалистов в области торговли и маркетинга книга "Почему мы покупаем)) станет новым путеводителем и научит их приспосабливаться к постоянно меняющемуся поведению покупателей. Остальным читателям она будет интересна своим оригинальным взглядом на их любимое времяпрепровождение.

Размер: 59.90Mb http://depositfiles.com/files/1467374

Источник: http://menegerbook.net/marketing/358...pat_audio.html

Как думаете, влияет ли это на конверт?

[!alexandr!]

Думаю влияет, но самую малость...

[NRubleva]

Это для мира оффлайн и не для фармы
И в фарме не нужно заставлять покупать, хватит лишь направить в нужное место, сами купят.

[paxter]

Это для мира оффлайн и не для фармы
И в фарме не нужно заставлять покупать, хватит лишь направить в нужное место, сами купят.

Согласен, в фарме покупают тогда, когда это нужно... и твоя задача сводится к тому, чтобы покупатель смог найти твой сайт и купить таблетки именно у тебя

[panaklla]

ну психология покупки конечно влияет на решение купить или уйти... но как это оносится к онлайну?

[grazer]

И в фарме не нужно заставлять покупать, хватит лишь направить в нужное место, сами купят

ну собственно эта аукциокнига именно про это :)

[FjuZ]

посмотрим..хотя мне кажется что это так сильно не влияет

[NRubleva]

ну книга может и про это, но отдаленно, она про психологию, а не про правильное направление трафа
для оффлайн бизнеса я соглашусь, что книга очень хороша, тоже иногда подобные почитываю.

[ref]

Даже если поможет то очень не значительно.

[grazer]

она про психологию, а не про правильное направление трафа
для оффлайн бизнеса я соглашусь, что книга очень хороша, тоже иногда подобные почитываю.

ну если вы пишете рассказ от какого-нибудь бодибилдера, то знания эти можно применить как раз-таки.