[AgentKam]

Как оценить потенциал трафика интернет-магазина: основные инструменты


Первое, что интересует клиентов перед обращением в агентство по поисковому продвижению, – «сколько стоит продвинуть сайт?» и «какой результат мы получим?». Ответить сполна на оба этих вопроса в рамках одной темы невозможно. Поэтому остановимся более детально на результате продвижения, а точнее – «сколько посетителей можно получить из поиска». В любом случае спрогнозировать точную цифру по потенциалу целевого трафика невозможно. Любой из методов, представленных ниже, дает только ориентировочные показатели.

От чего зависит потенциал трафика интернет-магазина:

• Тематика сайта (спрос)

Разумеется, потенциал по трафику напрямую зависит от тематики. Так, сайт бытовой техники может привлечь порядка 3 млн посетителей в месяц (пример для украинского рынка), в то время как сайт по продаже носков с вышивкой – до 100. Цифры ориентировочные.

• Структура

Вне всякого сомнения, с плохо проработанной структурой сайта потенциал по трафику заметно уменьшится. Соответственно, имея страницы под большее количество кластеров, можно охватить больше запросов и привлечь больше НЧ- и МЧ-трафика. Главное – не переусердствовать с созданием страниц, не несущих пользы ни читателям, ни поисковикам.

• Ассортимент

Ассортимент напрямую влияет на количество НЧ- и МЧ-трафика (трафика с long tail запросов). Кроме того, страницы с 1-2 товарами никогда не выйдут в ТОП по ВЧ-запросам. Попробуйте продвинуть страницу с 1 сумкой или 1 мобильным телефоном.

• Бренд

На потенциал по трафику также влияет и количество брендового (type-in) трафика. Брендовый трафик формируют все запросы, содержащие название бренда. Примерное количество бренд. трафика можно оценить, воспользовавшись формулой:

бренд. трафик = частотность х CTR х коэф. long tail, где


Частотность – частотность всех запросов, содержащих название бренда в разных вариациях (получить их можно, например, с Prodvigator, сняв их частотность через Google Adwords и Яндекс Wordstat).


Также можно воспользоваться SpyWords, SEMrush.

CTR – средний CTR по брендовым запросам из Search Console.

Например, в данном случае CTR равен 0,8
Коэф. long tail – для брендовых запросов можно взять 1,25.

5 способов определения потенциала трафика интернет-магазина:

1. Данные конкурентов из Google Analytics.

На мой взгляд, лучший способ определения максимального потенциала трафика для интернет-магазина конкретной тематики – имея доступы одного из лидирующих конкурентов к аккаунту GA (определить наиболее успешных конкурентов можно с помощью того же Prodvigator или SEMrush). Главное требование – сайт конкурента должен быть максимально схожим с исследуемым сайтом по ассортименту и структуре.
Итак, имея доступ к аккаунту, можно легко получить цифру по органическому трафику конкурента. Исключая бренд. трафик, определяем потенциал для текущего интернет-магазина.

Далеко не всегда есть доступ к аккаунту успешного конкурента, поэтому приходится прибегнуть к одному из следующих способов.

1. «Руками»: сбор полного семантического ядра

Это единственный способ, который не основывается на данных конкурентов. Одно из преимуществ данного способа – он учитывает только целевые запросы и максимально охватывает все страницы сайта. Тем не менее точность метода зависит от полноты и качества сбора семантического ядра. Кроме того, учитывая только целевые запросы, можно упустить трафик, который идет на сайт из поиска, но не является целевым.

Имея полное семантическое ядро и частотность запросов, высчитываем максимальный трафик с данных запросов, – потенциал сайта. Используем следующую формулу:
max. трафик = суммарная частотность х CTR по ТОП-5 х коэф. long tail, где


CTR по ТОП-5 – средний СTR по ТОП-5 для тематики. Можно воспользоваться данными из Search Console для текущего сайта или сайта схожей тематики, а если такой возможности нет, взять среднестатистическое значение, например, 0,3.

Коэф. long tail – в зависимости от тематики приблизительно равен 1,75 .

Преимущества метода:

• Максимально соответствует товарным категориям и ассортименту.
• Не требует поиска наиболее подходящего конкурента.
• Лучше всего подходит для узких тематик.

Недостатки метода:

• Большие трудозатраты по времени.
• Невысокая точность оценки для больших интернет-магазинов.

Тем не менее при отсутствии подходящего конкурента данный способ будет наиболее подходящим.

1. Данные конкурентов по SimilarWeb

Один из самых популярных способов определения потенциала по трафику – на основании данных конкурентов. Имея одного или нескольких лидеров на рынке, определяем максимальный потенциал трафика в тематике:


Умножаем количество посетителей на процент органического трафика по данным SimilarWeb и получаем потенциал трафика в органике: 4,2 млн х 0,6411 = 2,7 млн.
Для получения «чистого» органического трафика необходимо вычесть количество брендового.

Преимущество метода:

• Подходит для большого количества регионов и стран (США, страны Европы, СНГ).

Недостатки метода:

• Для некоторых сайтов и тематик точность снижена в десятки раз.

1. Данные конкурентов по Prodvigator

Аналогично SimilarWeb помогает определить потенциал по трафику на основании текущего показателя сайта конкурента. Чтобы получить итоговую цифру, необходимо просуммировать значения по всем регионам и поисковым системам либо воспользоваться стандартной пропорцией.



По результатам оценки при помощи Prodvigator получаем: 2,0 млн + 4,2 млн + 0,2 млн = 6,4 млн.
Для получения «чистого» органического трафика необходимо вычесть количество брендового.
Заметим, что данные Prodvigator и SimilarWeb отличаются почти в 3 раза!

Преимущество метода:

• Основывается на запросах из семантического ядра базы.
• Поддержка баз – Google Россия, Google Украина, Google Казахстан, Google Болгария, Яндекс Москва и Яндекс Санкт-Петербург, Google США, Google United Kingdom.

Недостатки метода:

• Ограниченное количество регионов.
• Для некоторых сайтов и тематик точность снижена в десятки раз.

1. Данные конкурентов по SEMrush
   

SEMrush, как и Prodvigator, относится к инструментам, которые помогают оценить трафик сайта, основываясь на данных из своей базы. Определив лидера в тематике, получаем значение его органического трафика по данным SemRush:

Обратим внимание, что это данные только по Google Россия. Находим общий трафик при помощи пропорции на основании доли Google России за 2015 год: 412 тыс. / 0,415 = 993 тыс.

Преимущество метода:

• Основывается на запросах из семантического ядра базы.
• Больше всего подходит для зарубежных сайтов.

Недостатки метода:

• Из-за слабой базы в России бывает очень неточен.
• Не подходит для Украины, Казахстана.
• Не поддерживает Яндекс.

Решила не рассматривать SpyWords, так как его значения по трафику мне показались наименее точными из всех описанных выше методов.

При использовании нескольких методов, приведенных в анализе, можно наиболее точно оценить потенциал трафика интернет-магазина.

Статья в рамках конкурса «Конкурс SEO-статей с призовым фондом 2 000$». Надеюсь, вы найдете информацию в статье полезной. Вопросы, замечания, пожелания пишите в комментариях к данной статье либо на почту.

Анастасия Каминская,
руководитель отдела аналитики Promo.ua
http://promo.ua/
a.kaminskaya@promo.ua

[zloberman]

но почему LT (long tale) коэф. 1.75 ?
- откуда взято это значение?
- субъективно, на основании наблюдения не одного десятка статейников, этот параметр можно ставить Х4, а не 1.75

[AgentKam]

но почему LT (long tale) коэф. 1.75 ?
- откуда взято это значение?
- субъективно, на основании наблюдения не одного десятка статейников, этот параметр можно ставить Х4, а не 1.75

Да, значение субъективно, получено эмпирически ) только на основании наблюдения для интернет-магазинов.. в зависимости от тематики 1,25-2. в большей степени 1.75 по моим наблюдениям )

Для информационных тематик соответственно коэф. будет больше, но в рамках темы я не рассматриваю её. Так как тема для и-м.

[Ixman]

За методы спасибо, но как-то потерялся в вашей статье. Нужно наверное такую информацию иначе подавать